Una buena propuesta de marketing empieza por entender qué necesita tu negocio. Un restaurante que quiere reservas entre semana y una empresa que vende maquinaria no necesitan el mismo plan, aunque ambos quieran más visitas. Antes de comparar agencias, escribe qué acción esperas de tus clientes y qué capacidad tienes para atenderla.
Prepara un encargo que se pueda comparar
Entrega a cada candidato el mismo resumen: producto o servicio, público, zonas atendidas, idiomas, presupuesto disponible y principal dificultad actual. Incluye también quién responderá consultas y quién puede aprobar cambios en la web. Así evitarás comparar un presupuesto de publicaciones en redes con otro que incluye rediseño y publicidad.
Un ejemplo de objetivo concreto sería aumentar las solicitudes de presupuesto de un servicio determinado y registrar cuáles se convierten en clientes. Anota el punto de partida. El número de seguidores, por sí solo, no explica si el trabajo está aportando consultas útiles.
Separa servicios y costes
- Contenido: temas, formatos, idiomas, revisiones y derechos de uso de las imágenes.
- Publicidad: inversión en medios separada de los honorarios de gestión.
- Web: páginas incluidas, mantenimiento, alojamiento y costes de renovación.
- Seguimiento: informe acordado, reuniones y responsable de explicar los resultados.
SEO se refiere al trabajo sobre la presencia en resultados orgánicos; la publicidad de búsqueda compra anuncios. Google aclara que pagar publicidad no mejora por sí mismo la posición orgánica. Pide que ambas partidas y sus resultados aparezcan por separado.
Qué debe quedar por escrito
Define las cuentas que serán propiedad de tu empresa, los accesos que necesita el proveedor, los archivos que entregará y qué ocurrirá al terminar la colaboración. Solicita una muestra de informe con datos anonimizados: debería relacionar cada actuación con un objetivo y explicar también lo que todavía no funciona.
Compara el coste total del periodo propuesto, no solo la cuota inicial. Pregunta por producción adicional, traducciones, licencias y cambios fuera del encargo. Una propuesta concreta permite discutir prioridades antes de pagar por tareas que quizá no necesitas.
¿Cómo decidir entre dos agencias?
Valora cuál ha entendido mejor tu problema, explica sus límites y propone un orden razonable de trabajo. Un caso de éxito ajeno no es una previsión de tus ventas. Puedes empezar por un proyecto acotado con entregables y una revisión final acordados.
Si tu necesidad principal es la búsqueda orgánica, consulta nuestra guía para comparar servicios SEO.
Nota editorial: se ha retirado la recomendación anterior de una agencia como “la mejor”, porque el artículo no aportaba una comparación documentada. La imagen de cabecera es genérica y no identifica al equipo de un proveedor.
Fuente: Google Search Central: contratación de servicios SEO, consultada el 23 de septiembre de 2026.
